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Brand Interview : Shenzhen Wonder Printing System Co.,Ltd

摘自华印传媒《全球瓦楞工业》杂志


无版高速印刷:一款改变瓦楞纸印刷方式的设备

——访深圳市万德环保印刷设备有限公司销售总监罗三亮

采访罗三亮先生的过程颇有些周折。在4月份上海的瓦楞行业活动上,笔者与罗三亮先生约好了进行一次访谈。活动前两天,笔者造访深圳万德的展位多次,均无功而返。万德的工作人员都太忙了,观众一波接一波,都招呼不过来。笔者为了“省事”,不再跑展台,打算先电话约好空档时间,再去采访,结果罗先生的手机始终拨不通,这似乎有点反常?作为公司负责销售业务的领导,又在行业活动期间,怎么可能让手机“怠工”?

第三天一早,笔者又来到万德的展台,这会儿万幸逮到了个空档期。一见面,罗三亮先生就连连道歉,“这些天太忙了,一直没匀出时间来,你打过我电话吗?我电话这几天被‘黑’了,接不了。”他很无奈地说,“公司做大了,难免遭遇一些不正当的竞争手段,现在才真正知道什么是高处不胜寒!”

笔者开头引出这段插曲,是因为在与深圳万德和罗三亮先生这些天的“打交道”过程中确实有很多感触。如此火爆的客户关注度真是不多见,深圳万德到底有什么出色的产品吸引了这么多国内外的观众?万德的产品能为现阶段的纸箱厂带来哪些利好?能为深陷困境的纸箱厂们提供怎样的突围利器?那么一起通过罗三亮先生的此次专访,来了解深圳万德带给纸箱行业的重重惊喜吧!


不再止步于小订单、散单、漏单,

实现量产才是先进生产力的标志

无版数码打印,相信大家并不陌生,主要用于小批量订单、散单、漏单,一般都是小厂在用。对于大厂来说,小订单核算成本下来基本上是赔钱生意,如果购入设备后,利用率不高的话,设备的回款周期会很长,所以大厂过去一直是拒绝小订单的。除非是为接某个客户的大订单,才会顺便接下这个客户的小订单,所以无版数码打印机一直都是在小厂生存。

罗三亮分析说,“这些年伴随着电商的快速发展,快递包装需求呈现井喷态势,小批量订单,个性化订单越来越多了,大工厂的弊端慢慢显现出来了,小工厂就获得优势了。电商包装市场的体量是不可忽视的,这对大厂来说是一个损失,所以现在很多大工厂也开始引进设备,承接更多个性化订单。比如厦门合兴包装最近引进了国内第一台惠普工业数码印刷机FB10000,正式掀开进军数码印刷领域的序幕。”

但是,传统的无版数码印刷速度较慢,无法实现批量生产,这是它的一个弊端,也是大厂不愿意引进设备的主要原因。“所以,多年来,深圳万德一直在考虑如何实现无版高速印刷,实现批量生产,解决这个困扰行业多年的问题。”在交流中,笔者得知,罗三亮先生刚刚从德国慕尼黑参展回来。他说,“在德国这个具有代表性的国际展会上可以发现,目前全世界做无版打印机的品牌不多,特别是水性油墨的更少,国外巨头更多的是做UV打印,包括合兴包装引进的数码印刷机也是UV打印,我在现场只看到2家做水性打印的厂家。国内就更不用说了,国内有个别做无版印刷的,其技术是多年前的了,一直停滞不前,根本提供不了适合客户的产品。所以,深圳万德更感觉到自己在做的事业,是非常具有意义的,值得我们倾尽全力去推进的。”

“千呼万唤始出来”,经过这么多年的努力,万德终于在2014年隆重推出了WD200-24A/36A无版环保高速瓦楞纸板数码印刷机。罗三亮说,“这个产品可以说是全球首创,是一款改变瓦楞纸印刷方式的革命性设备。它的走料速度最快达到1.2米/秒,与传统链条机的速度相当。这款设备的问世,让纸箱厂能够有信心承诺客户在短时间内交货,并且保证打印的品质和高精度。”

据了解,这款产品一经推出,就受到海内外客户的高度关注,目前已销售了2台,正在测试调试中,预计9月份正式投产,罗三亮说,“无版印刷起初真的就只是为了解决客户的小批量订单、散单、漏单,但是发展到今天,它终于迎来了革命性的进步。万德经过4年的研发投入,让这种印刷方式可以适应客户批量化生产的需求。”

罗三亮还告诉笔者,这款设备已经连续参展两年了,一直没有销售,一直在完善。因为技术比较高尖端,属于首创,所以万德一定要把它做到很稳定才开始销售。“我相信这个需求量,海外和国内都会很大,它的市场前景我非常看好。深圳万德已做好准备,致力成为引领行业变革的先锋。”

海外客户对深圳万德设备的印刷效果非常满意

众多海外客户驻足观看深圳万德的无版数码印刷机


高效、环保、节能、省人工,

无版高速印刷机适合所有的纸箱厂

万德的无版数码印刷的客户群非常广泛,不管大厂小厂都适用。罗三亮说,“万德的客户群体定位包括一级厂、二级厂、三级厂,甚至包括一些个体户,刚刚进入行业的作坊式厂家也可以用我们的设备。因为投入低,占地面积小,一个四五十平方米的门面房就够了;设备只需要一个人操作就可以了,省人工;且运行起来也很省电,一个小时大约2度电;又不需要清洗,没有墨水浪费。”

深圳万德的产品从设计之初,就有非常明确的定位,那就是产品一定要出口。所以万德的产品在零配件方面,非常讲究质量,基本上都是进口的。“虽然万德是国产化品牌,但都是按照欧洲的标准来制造的,因为万德品牌的终极目标是达到国际一流水平。”罗三亮说。

笔者在采访期间发现,光顾深圳万德展台的海外客户占了很大的比例,这是否意味着海外纸箱厂更关注无版印刷的发展前景?

罗三亮认为,国外市场和国内市场都很大,但就目前来看,国外客户对这款设备的关注度和兴趣度远远高于国内。原因很简单,国外的个性化定制,小批量的订单更多,而且他们单价高,人工贵。大家都知道马来西亚的家具出口包装的用量非常大,万德在马来西亚的一个最大的客户——南方利仁纸箱包装厂,总共买了10台万德的无版印刷机。

万德还有一个很特别的客户,专门给美国波音公司做包装的,波音公司的该指定该供应商订购了一台定制的万德无版印刷机。因为万德设备正常打印纸箱的厚度是1-28mm,包括蜂窝板,3层、5层、7层瓦楞纸板都可以打印。而波音公司的纸箱是作为飞机维修工具的包装,对纸箱厚度要求比较高,所以定制的这台机器打印纸箱的厚度达到了35mm。

罗三亮说,“在国外市场的开发过程中,我们的设备最早是在德国卖的,德国有好几家客户已经在线安装成功,正在使用。可以说,德国的经销商和合作客户对万德机器的诉求反馈,对万德设备的改进有着非常大的帮助。众所周知,德国对品质的要求是非常高的,万德的产品能够打入德国市场,也给了我们继续创新发展的自信和动力。”

当然,大陆沿海经济发达地区这几年对无版数码印刷的需求量也不断攀升,比如,广东鹤山利联纸品有限公司陆续买了7台万德的设备。“在广东省的纸箱行业里,无版印刷的市场占有率,万德毫无疑问是魁首,达到了90%以上。”罗三亮说。


买得起设备,用不起油墨?

水性油墨无版高速印刷机,降低近40倍成本

罗三亮告诉笔者,“合兴包装作为上市公司,在设备方面的大手笔运作固然有他的战略考虑,代表着行业未来新的利润增长极。但作为千千万万普通的纸箱企业,很难不计成本,大刀阔斧地引进设备。据我了解,这台设备的价格大概2千万以上,属于UV打印,油墨成本非常高,速度也仍然有待提升。所以这种UV高速数码打印的市场发展,还需要很长一段时间。但我们不得不承认它的打印效果非常好,很漂亮,能满足个性化定制的客户需求。”

在现场,笔者也看到深圳万德最新推出了一款UV打印机——WD250-UV数码印刷机。“万德之前所做的数码无版印刷机都是水性印刷,环保、成本低,但在某些色彩上逊色于传统的胶印,对色彩比较挑剔的客户,我们就满足不了,所以就研发了UV打印机。这款UV打印机色彩丰富,还原很逼真,是真正针对个性化需求的客户定制的机器。”罗三亮说。

传统UV打印的劣势在于油墨成本高,有异味,不环保,胶印的油墨成本比水性墨水高将近40倍。在纸箱行业利润低微的现状下,油墨的成本是核心的核心,受到普遍的关注。罗三亮介绍说,“国外所谓的高速无版印刷机也都是UV打印,设备成本高于万德设备的几十倍。当然对某些大工厂来说,这点投资不成问题,但是墨水的成本却是不可忽视的。很多厂家常常出现买得起设备,用不起油墨的现象。所以万德基于设备与墨水的配套上,包括墨水成本上,都下了很多功夫去研发,万德专用的墨水及光油已经得到广大客户的喜爱和认可,它大大降低了用墨成本,真正让客户买得起,还能用得起。”

而要说到真正革命性的创新,便是万德所开发的专业用于瓦楞行业的水性油墨无版高速印刷机,它不仅解决了UV打印在用墨上面的高成本负担,而且实现了高速印刷,可以真正量产。这也是万德这款产品热销和客户高接受度的原因所在。


深圳万德精英团队


“我们是年轻的品牌,我们一直创造奇迹”

将16年数码打印成熟技术,带到瓦楞行业

无版高速印刷的核心技术是打印方式和控制系统,罗三亮说,“深圳万德在数码打印行业已有将近16年的发展历史了,我们的技术是非常成熟的,现在我们把这种成熟的技术带到了瓦楞纸行业,帮助纸箱厂解决目前存在的一些实际问题。”

据了解,深圳万德第一台瓦楞行业的无版数码打印设备是2011年问世的。创新的过程是非常艰辛的,万德从产品研发到设计,到生产,到上市,再到正常销售,整整花了2年的时间。“不仅设备的研发、生产、推广过程很长,就连配套设备的墨水,我们也花了2年的时间,因为墨水也是个很核心的问题。所以说,我们的机器和墨水的品质,在行业内是匹配的非常好的,成本也是非常低的。”罗三亮补充道。

在瓦楞行业,深圳万德是一个年轻的品牌,但凭借着对这个行业的专注,这几年呈现了飞跃式的发展。从2011年产品问世,到2013年在国际展会上崭露头角,罗三亮感慨道:“2013年,我们只有一款产品参展;2014年我们有2款产品参展;但今天,我们带来了7款产品。很欣慰,我们的研发团队经过多年努力,突破了很多的技术难关,甚至与国外的一些工厂进行技术交流和合作,终于有了今天的局面。在新产品的研发和成熟产品的更新换代上,万德从未停止步伐,这个过程是很艰辛的,但也是非常有成就感的。”

万德可以说是瓦楞行业的一匹黑马,带给纸箱厂朋友全新的产品和印刷方式。目前,万德在全国各个省市,包括欧洲,非洲,中东,俄罗斯,大洋洲,南美洲,拉丁美洲等世界上很多国家和地区都建立了营销网络和售后服务网络。

采访结束之际,罗三亮还跟笔者分享了一个喜讯:今年2月份,万德在马来西亚成立了分公司——大马万德数码环保设备有限公司。他表示,今后万德还会陆续在更多的国家成立分公司,为更多国家的纸箱厂客户提供服务和帮助。

万德的英文是“wonder”,翻译成中文就是“奇迹”。罗三亮说,“深圳万德是一个年轻的公司,深圳是一个进取、拼搏的城市,我们希望以这个城市为基点,去不断创造奇迹。我们的目标是把万德的品牌维护好,让万德的品牌走向全世界,并研发出更多适合客户和市场需求的产品,真正帮助客户解决他们在生产中遇到的困难。同时,我们也希望有更多的同行也一起进步,一起交流,一起推动瓦楞印刷方式的不断进步。”

深圳万德无版数码印刷机运行现场

深圳万德无版数码印刷机产品效果